Analyser les publicités de vos concurrents sans les copier, voici la clé d’une bonne stratégie marketing.
Beaucoup de spécialistes du marketing abordent l’analyse de la concurrence avec le mauvais état d’esprit. Généralement, en voyant une publicité qui marche, on se dit automatiquement « je devrais faire pareil ! ». Mais selon un article récent de Si Quan Ong publié sur le blog d’Ahrefs, copier aveuglément les campagnes de ses concurrents est une erreur qui mène souvent à la médiocrité. L’auteur explique plutôt l’intérêt crucial de cette analyse : comprendre ce qui fonctionne et pourquoi.
Il présente plusieurs raisons essentielles pour lesquelles vous devriez impérativement surveiller la stratégie publicitaire de vos rivaux :
– Ils peuvent réellement connaître des techniques ou astuces que vous ignorez, comme des approches créatives performantes ou des emplacements publicitaires particulièrement rentables.
– Vos concurrents vous permettent de mieux situer votre performance dans un contexte réaliste, en termes de coût et de résultats obtenus.
– Observer vos concurrents est aussi une source précieuse pour découvrir des opportunités inexploitées, que ce soit un angle marketing auquel personne n’avait pensé ou un groupe cible oublié.
– Enfin, surveiller leur communication peut vous alerter rapidement sur les tendances émergentes du marché, vous donnant ainsi un avantage précieux pour anticiper ces mouvements.
Pour faire concrètement cette veille, l’article propose plusieurs ressources. Il mentionne notamment les bibliothèques publicitaires des grandes plateformes (Meta, Google, TikTok, LinkedIn) qui permettent de visualiser les annonces publiées, les outils spécialisés comme l’explorateur de sites d’Ahrefs ou encore des outils tels que Adbeat pour analyser les publicités displays.
Cependant, Ong met en garde : le vrai succès ne réside pas dans l’imitation mais dans la compréhension. Vous devez étudier ce qui rend les publicités concurrentes efficaces, puis créer des campagnes distinctes et uniques qui se démarquent.
Le billet original de Si Quan Ong est disponible sur : https://ahrefs.com/blog/competitors-ads/
Personnellement, je trouve cette approche extrêmement juste et raisonnée. Beaucoup d’entreprises se précipitent pour imiter leurs concurrents, persuadées qu’elles vont ainsi obtenir des résultats similaires, mais elles oublient que chaque marque, chaque public et chaque campagne possède sa spécificité. L’analyse concurrentielle doit être une source d’inspiration et non un modèle à recopier exactement. Je suis complètement d’accord avec le fait que les meilleures approches marketing sont celles qui osent être différentes.
Et vous, que pensez-vous de cette approche ? Préférez-vous vous inspirer des autres ou croyez-vous davantage au succès d’une stratégie totalement originale ?
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